Développer votre activité commerciale avec LinkedIn – SPOC Social Selling

Aujourd’hui, 57% des décisions d’achat d’un acheteur BtoB sont prises bien avant le premier contact avec un commercial.

Le social selling consiste à développer son business en utilisant les réseaux sociaux professionnels. Pour convaincre les bons décideurs de la pertinence de votre marque et rester dans l’esprit de vos clients actuels, avoir un profil attractif et efficace sur LinkedIn est un enjeu considérable. Mais le Social Selling va plus loin qu’une simple mise à jour de votre profil : il s’agit d’entrer en contact avec les bonnes personnes, créer une véritable relation avec vos prospects sur les réseaux sociaux.
Ce SPOC Social Selling coproduit par Talenco et Thinkovery vous permettra de mettre rapidement en place les bonnes pratiques du Social Selling sur Linkedin et développer efficacement votre activité commerciale.

 

Participer à une démonstration du SPOC Social Selling

Programme

INTRODUCTION : Comprendre les nouveaux comportements des acheteurs B2B

 

Situer LinkedIn dans son environnement

Comprendre comment se comportent les acheteurs à l’heure du Digital en BtoB

 

SEMAINE 1 : Créer un profil efficace sur LinkedIn 

 

Maîtriser les fondamentaux de l’interface

Créer son profil : les 4 champs clés 

 

SEMAINE 2 : Savoir optimiser son profil LinkedIn pour développer son activité 

 

Maîtriser les fonctions avancées et les bonnes pratiques de chaque champ

Développer un réseau de contacts directs utiles et pertinents

Gérer les demandes de contacts

 

SEMAINE 3 : Entretenir et développer son réseau sur LinkedIn

 

Rester présent à l’esprit de ses clients et prospects et obtenir des recommandations

Les différentes tactiques à développer pour « laisser des traces »

 

SEMAINE 4 : Développer une stratégie de prospection via LinkedIn

 

Savoir identifier et approcher un contact potentiel stratégique : la stratégie de l’Aigle

  • Exploiter les opportunités de contacts et d’échanges
  • Utiliser le contenu développé par son entreprise

Se positionner en faisant émerger l’expertise et les forces de son entreprise : la stratégie du Dauphin

Savoir gérer sa sécurité et maîtriser les traces que vous laissez

CONTENU DU SPOC :

  • Un SPOC certifiant à visionner en 4 semaines animé par Valérie March, experte en médias sociaux.
  • il est organisé en 4 modules et contenant au total 16 grains pédagogiques. Dans chaque grain :
  • •1 vidéo pédagogique
  • •Des quiz
  • •Des activités collaboratives et pédagogiques pour ancrer et valider vos connaissances

Pour qui ?

  • Responsable Commercial/Grands Comptes
  • Chargé d'affaire/ingénieur commercial s’adressant à une clientèle de professionnels ou d’entreprises
  • Responsable Marketing ou Communication PME/TPE

Objectif de la formation

  • Mettre en place les bonnes pratiques du Social Selling pour développer son activité
  • Créer un profil attractif et efficace sur LinkedIn
  • Entretenir le lien avec ses clients et prospects pour les fidéliser et obtenir des recommandations

Infos pratiques

Durée de la formation

8 heures en ligne

Coût de la formation

350€ HT

+ PEDAGOGIQUES :
  • Classe virtuelle d’1 heure à l’issue du SPOC
    Espace d'échange communautaire modéré et animé
    Des learning analytics pour suivre vos résultats et ceux de vos collaborateurs
vmarsh

Valérie March

Spécialiste du développement BtoB par les Médias Sociaux, Social Selling et Brand Content

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