{"id":3345,"date":"2016-10-20T09:50:07","date_gmt":"2016-10-20T08:50:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.talenco.com\/feed?post_id=3345"},"modified":"2026-10-26T14:12:50","modified_gmt":"2026-10-26T13:12:50","slug":"social-selling-comment-developper-son-activite-commerciale-avec-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.talenco.com\/en\/publications\/articles-interviews\/social-selling-comment-developper-son-activite-commerciale-avec-linkedin\/","title":{"rendered":"Social Selling: how to grow your business with LinkedIn?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">En quelques ann\u00e9es, les m\u00e9dias sociaux se sont fait une place dans notre quotidien. Au-del\u00e0 d\u2019usages purement personnels, certains r\u00e9seaux sociaux, et en particulier <strong>LinkedIn<\/strong> se r\u00e9v\u00e8lent tout \u00e0 fait adapt\u00e9s \u00e0 des utilisations strictement professionnelles et offrent de <strong>nouvelles opportunit\u00e9s pour d\u00e9velopper son activit\u00e9 commerciale<\/strong> aupr\u00e8s de prospects et clients. Mais entrer en contact et entretenir efficacement la relation avec vos clients n\u00e9cessitent de ma\u00eetriser les cl\u00e9s pour \u00eatre plus efficace commercialement en utilisant le <strong>Social Selling<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3 conseils pour utiliser efficacement LinkedIn dans son activit\u00e9 commerciale :<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Optimiser son profil sur LinkedIn pour le rendre plus attractif et efficace<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>82% des acheteurs BtoB commencent le process d\u2019achat par une recherche sur Internet<\/strong>. Un profil efficace est donc un atout essentiel pour vous permettre de d\u00e9velopper votre r\u00e9seau et vos actions commerciales, \u00eatre trouv\u00e9 facilement par des prospects qui cherchent une expertise pr\u00e9cise et pr\u00e9senter votre offre de fa\u00e7on claire et attractive.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Entretenir le lien avec ses clients et prospects pour les fid\u00e9liser et obtenir des recommandations<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>65% des commerciaux qui utilisent les r\u00e9seaux sociaux comme levier de prospection et de d\u00e9marchage ont atteint leurs objectifs de vente<\/strong> contre 49% des \u00e9quipes commerciales utilisant des voies traditionnelles uniquement (t\u00e9l\u00e9phone, porte \u00e0 porte, salons\u2026). LinkedIn est donc d&rsquo;une efficacit\u00e9 redoutable si l&rsquo;on sait bien s&rsquo;en servir ! Cela vous permettra de renforcer la r\u00e9putation de votre entreprise, sa pertinence aupr\u00e8s d\u2019un public cible, de d\u00e9velopper et entretenir votre r\u00e9seau, de le fid\u00e9liser et de prospecter efficacement.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Mettre en place les bonnes pratiques du Social Selling<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>78% des personnes qui utilisent le Social Selling vendent plus que leurs concurrents<\/strong>. Entretenir la relation avec ses contacts, identifier prospects et projets, les approcher, obtenir des rendez-vous, demander des recommandations, publier des contenus, animer sa communaut\u00e9 : toutes ces actions contribuent au succ\u00e8s d&rsquo;une strat\u00e9gie de Social Selling.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N&rsquo;attendez plus pour devenir un pro du Social Selling !<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En quelques ann\u00e9es, les m\u00e9dias sociaux se sont fait une place dans notre quotidien. 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